Inhalt eines Vertriebsleitfadens?

[Bluefake]

Ich möchte im Zuge einer Studien-Arbeit einen kurzen Vertriebsleitfaden (Beispiel: DSL- oder Handyverträge) erstellen. Er sollte nicht viel länger als eine A4-Seite sein. Damit stehe ich noch ziemlich am Anfang.

Was sind die relevanten Inhalte eines Vertriebsleitfadens, besonders in dieser Kürze?
Kennt jemand Download-Material darüber?

Bei Google bin ich langsam am Ende.

 

[JürgenggB]

Hallo Bluefake,

Vertriebsleitfaden bleibt Vertriebsleitfaden!
Egal ob Mobil Phones oder Automobile. Es
sind nur marginale Unterschiede, die Pro-
dukte austauschbar. Jedoch erscheinen mir
eine DIN A 4-Seite, auch den Text in „Au-
genpulvergrösse” dargestellt, zu wenig.

Man darf nicht vergessen, solche Leitfäden
werden meist von Externen verfasst und
diese „Autoren” liefern für das Geld umfang-
reiche, mit endlosen, nichts sagenden Wort-
hülsen ab. Die Essenz aus diesen „Werken”
zu filtern ist eine Doktorarbeit.

Gruss Jürgen

 

[Lucky68]

Ich möchte im Zuge einer Studien-Arbeit einen kurzen Vertriebsleitfaden (Beispiel: DSL- oder Handyverträge) erstellen. Er sollte nicht viel länger als eine A4-Seite sein. Damit stehe ich noch ziemlich am Anfang.

Was sind die relevanten Inhalte eines Vertriebsleitfadens, besonders in dieser Kürze?
Kennt jemand Download-Material darüber?

Bei Google bin ich langsam am Ende.

Was genau verstehst du denn unter einem Vertriebsleitfaden. Vielleicht spezifizierst du deine Vorstellungen noch ein wenig.

 

[Bluefake]

Danke. Habe ihn bereits fertig gestellt. Es ging einfach um die Vorstellung der involvierten Unternehmen, die Aufzählung der Vorteile, das Geben von Margen-Beispielen, also generell einen Leitfaden, um Mitarbeitern das Verkaufen von Produkten zu erleichtern.