Buch, Info, Material zu Point of Sale

[Girgl42]

Hallo liebe Einzelkämpfer,

will/muss mich in das Thema Point of Sale einlesen/einarbeiten.

Jemand eine Ahnung bzw. einen Tip für ein Buch oder Info im Web zu dem Thema?

Danke
Georg

 

[MacEnroe]

Du meinst die Definition?
Oder Werbe-Strategien, Displays etc.?

 

[Girgl42]

ja genauso, strategien, sachen zum beachten usw. definition weiss ich schon

 

[JürgenggB]

Hallo Girgl,

„Point of Sale” ist ein grosses Gehege.
Willst Du Information über den „klas-
sischen” am Verkaufstresen oder das
vom Visuellem anspruchsvollere der
Messegestaltung?

Bei beiden heisst es aber, die besten
Informationen bekommst Du Outdoor.
Da hilft alle Theorie nichts. Lesen in
den Augen und Reflexen der Betrachter
bringt mehr als tumbes Fachgeschwafel
von so genannten „Kapazitäten”.

Kommt nun darauf an, brauchst Du die
Informationen für berufliche Weiterbildung
oder „nur” für eine Studien-Arbeit?

Gruss Jürgen

Schade, kann auf Grund Deiner Fragestellung
nur mit Fragen antworten.

 

[Girgl42]

öhm...in erster Linie hab ich einen neuen Kunden der das haben will. und zwar verkaufsstände in Lidl, ALdi und Co. Displays, Schütten, Banner, eigentlich alles, nur bezogen auf Discount...

und ich weis so gut wie nichts drüber bzw. halt nur das was ich selber sehe wenn ich einkaufen geh, aber ob und wenn ja welche psychologie dahinter steckt usw. keine ahnung.

 

[JürgenggB]

hallo Girgl,

besonders Diskounter haben restrektive
Bestimmungen, was den Point of Sale an-
geht. Deren Vorgaben unterscheiden sich
enorm von der „Freiheit” der Markenartikler
im klassischen Einzelhandel. Sehe Dir bei
Lidl und Consorten die „Point of Sales” an.
Denke, dies bedarf einer grossen (finanziellen)
Durchdringung ausserhalb des Listungs durch
entsprechende Rabatte Deines Kunden.

Wenn Du freie Hand in der Konzeption hast,
musst Du Dich wohl oder über trotzdem an
der „Präsentation” der Konkurrenz Deines
Kunden in solchen Läden orientieren. Sie ha-
ben einfach einen eigenen Präsentationsstil.

Also, auf und eine „Point of Sale”-Studie
über Markenpositionierung bei Diskountern
erstellen.

Gruss Jürgen

 

[Girgl42]

ich habs befürchtet aber danke jürgen

 

[JürgenggB]

Guten Morgen Girgl,

weshalb befürchtet? Soo schlimm ist dies nicht.
Mal durch die Gemeinde ziehen und sich einige
Discounter ansehen. Schlimm wird es nur, wenn
Du ohne Kenntnisse losgestaltest und es wird abge-
lehnt.

Ausserdem, „Feldarbeit” macht doch Spass!?

Viel Glück und Erfolg

Gruss Jürgen

 

[MacEnroe]

Aha, ... war heute ausser Haus. Aber jetzt ist die Sache klarer.

Meine Packungen bei Aldi, Lidl, Netto und REWE werden alle
in den Standard-Trays ins Regal sortiert. Die Farben und
Packungen natürlich jeweils angepasst. Die Produkte sind
alle die selben.
Die Vorgaben fangen schon bei den Verpackungen an.

Ich habe bei Aldi und Lidl noch nie ein Sonder-Display gesehen,
bin da aber oft mal drin

Ansonsten hat man im Prinzip freie Hand, was die Gestaltung
angeht. Frage ist nur, ob es der Handel annimmt. Dazu gehört
auch, dass sich ein Display leicht aufbauen lässt etc.

Im Fachhandel haben feste Marken kein Problem, dort werden
neue Produkte z.T. auf Teufel komm raus umworben. Hab mal ein
Mannshohes Display mit einem Gruppen-Foto in Stanzkontur
gemacht, für ein neues Reinigungsgerät. Sowas hat im Diskounter
ja eigentlich gar keinen Platz.

Auch größere Dinge bei Aldi verkaufen sich rein über die Verpackung.
Fernseher, Werkzeuge, Maschinen etc. ...

So das war mein - zugegeben etwas würzloser - Senf dazu.

MacEnroe

 

[JürgenggB]

Guten Abend MacEnroe,

wieso „würzloser Senf”? Girgl ist für jede Hilfe
dankbar, denn über dieses spezielle Thema gibt
es so gut wie keine Literatur.

Gruss Jürgen

 

[Girgl42]

Hallo Ihr beiden, also erstmal vielen Dank für euere Antworten,

ja Jürgen da hast du recht, es gibt so gut wie keine Literatur zu diesem Thema.
Naja, war gestern auch mal auf "Visite" und muss sagen ich hab nichts gesehn was mich vom hocker haut und deswegen werde ich das ganze mal aus meiner sicht "anpacken" bzw. probieren. Was Lidl, Aldi usw. dazu sagen ist erstmal nicht mein Problem, das handeln andere Leute aus. Mein Kunde ist der Zulieferer. Ja und das die Sachen einfach zu handhaben und billig in der Herstellung sein müssen versteht sich von selbst....

aber danke nochmal